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商標(biāo)轉(zhuǎn)讓如何進(jìn)行談判

1、充分了解談判對(duì)手，分析形勢(shì)

雖然談判并不像沙場(chǎng)打仗，但在雙方博弈過(guò)程中，如何迅速熟悉彼此，針對(duì)彼此的利益傾向點(diǎn)開(kāi)展談判極為重要。

2、確定談判態(tài)度

在談判過(guò)程中，所遇到的談判對(duì)象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對(duì)所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對(duì)于談判中的態(tài)度轉(zhuǎn)變極為重要。

有的純屬一心想通過(guò)申請(qǐng)注冊(cè)他人商標(biāo)用以換取高額轉(zhuǎn)讓款的;也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權(quán)未果的情況下轉(zhuǎn)而搶注客戶商標(biāo)的;當(dāng)然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標(biāo)構(gòu)成近似的。

3、設(shè)立禁區(qū)底線

在談判過(guò)程中，為了避免由于情緒沖動(dòng)而被對(duì)手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設(shè)立禁區(qū)底線。

4、建立融洽的談判氣氛，避免產(chǎn)生爭(zhēng)論

談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對(duì)于雙方而言都出于高索取，少給予的心理暗示。當(dāng)出現(xiàn)分歧的時(shí)候，我們千萬(wàn)不能夠受情緒控制，試圖說(shuō)服對(duì)方，更不能爭(zhēng)吵。在此時(shí)，要控制自己不能夠觸碰談判的禁區(qū)，一定要保持冷靜。

5、讓步式進(jìn)攻

很多談判多是直來(lái)直往，即上來(lái)就直奔主題，更多的在于自我意見(jiàn)的抒發(fā)。但在回顧過(guò)程中終于明白，有時(shí)讓步更能獲得主動(dòng)。