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為了證明百事比可口可樂(lè)更好喝，百事找消費(fèi)者做了測(cè)試。

40多年前，百事可樂(lè)曾發(fā)起一個(gè)Pepsi Challenge 的營(yíng)銷活動(dòng)，他們請(qǐng)消費(fèi)者品嘗各種沒(méi)有品牌標(biāo)志的飲料，然后說(shuō)出那種口感最好。

實(shí)驗(yàn)的是結(jié)果是：70%的人覺(jué)得百事可樂(lè)更好喝。

但是當(dāng)人們?cè)俅文闷鹗袌?chǎng)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)時(shí)，大多數(shù)人選擇相反的答案，認(rèn)為可口可樂(lè)更好喝。

借用馬云一句話：讓天下沒(méi)有難做的生意。

天下沒(méi)有難做的事，極端理解：屎也能賣得很香，買得很香。

所以需要選擇一部分的消費(fèi)者，建立這部分消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

肯德基、麥當(dāng)勞是一部分人眼中的垃圾食品，再被打上“垃圾食品”的標(biāo)簽后，他們對(duì)于炸雞食品就會(huì)缺乏認(rèn)同。

但是肯德基、麥當(dāng)勞還是深受年輕人的喜愛(ài)，認(rèn)為好吃的終究一直認(rèn)為他們好吃。

因此肯德基和麥當(dāng)勞選擇的代言人都是年輕的偶像，迎合的是年輕人的需求。

過(guò)年送禮就送腦白金的廣告中，必然需要一位老人，同時(shí)也需要借助老人的想法：年輕態(tài)、健康。

有些人覺(jué)得淘寶全是假貨，有些人覺(jué)得京東是二手東。

這就是部分人堆對(duì)淘寶、京東的品牌認(rèn)知。

但是更多的人是喜歡淘寶、喜歡京東，所以淘寶和京東是對(duì)這些人展開(kāi)營(yíng)銷。

一個(gè)產(chǎn)品，不可能所有人都喜歡。所以讓一部分人喜歡上你的產(chǎn)品，喜歡用你的產(chǎn)品就已經(jīng)足夠了。

從小眾群體出發(fā)，迎合一個(gè)某個(gè)特定的需求。

滿足部分消費(fèi)者的需求，滿足部分消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這就是交易。

從產(chǎn)品的類目、產(chǎn)品的定位出發(fā)，考慮消費(fèi)者消費(fèi)欲望，考慮消費(fèi)者使用想法，快速在部分消費(fèi)者心中建立品牌形象。

市場(chǎng)的認(rèn)同大于產(chǎn)品。

瑞幸撒幣撒得風(fēng)生水起，廣告一個(gè)接一個(gè)，大有沖擊星巴克的意思。

但是消費(fèi)者的心中還覺(jué)得星巴克更好喝，可能源自于它的高大上的消費(fèi)環(huán)境。

即使瑞幸和星巴克使用的原料基本一致，但是市場(chǎng)的對(duì)于星巴克認(rèn)同還是大于瑞幸的產(chǎn)品。

剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，想要選擇性地對(duì)部分消費(fèi)者建立品牌形象，需要結(jié)合產(chǎn)品的類目和定位。

基于這兩點(diǎn)，可以考慮一下產(chǎn)品的名字，就是商標(biāo)。

一開(kāi)始，商標(biāo)就叫商標(biāo)，后來(lái)商標(biāo)就成了品牌。

品牌源自消費(fèi)者對(duì)于商標(biāo)背后的認(rèn)知。

商標(biāo)在企業(yè)推動(dòng)消費(fèi)者建立品牌形象的時(shí)候，是一個(gè)可以耳熟能詳?shù)拿?，是一個(gè)口口相傳的名字，。

能否能讓商標(biāo)的名字，能在相同群體的消費(fèi)者之間流傳，定位很關(guān)鍵，名字很關(guān)鍵。