西鳳酒日前的一個(gè)舉動(dòng),再次引來(lái)外界的關(guān)注。
近日,西鳳酒在2019年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上宣布2019年實(shí)現(xiàn)銷售60億,并明確了其三年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。2019年隨著汾酒實(shí)現(xiàn)了百億突破之后,在老牌“四大名酒”中,僅有西鳳酒尚未實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。但是,作為鳳香型白酒的典型代表,西鳳酒具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn),3年突破百億營(yíng)收指日可待。
疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
今年以來(lái)受疫情影響,各行各業(yè)普遍受到了沖擊。
很多白酒企業(yè)的銷量都受到了影響,大家都在想盡辦法吸引消費(fèi)者,其中不乏優(yōu)惠、降價(jià)等舉措。在剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的4月,西鳳酒卻打了一個(gè)翻身仗,全公司的銷售同比增長(zhǎng)了15%,其中自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)更是高達(dá)63%。
那么西鳳酒是如何實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)?
新冠肺炎疫情發(fā)生后,西鳳集團(tuán)第一時(shí)間成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)疫情排查、疫情防控、醫(yī)療救治、物資保障、信息聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、安全保衛(wèi)、輿情維穩(wěn)、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、子公司管控共10個(gè)專項(xiàng)工作組,配套編制了疫情防控期間應(yīng)急方案、員工上班、員工用餐、門禁管理、公務(wù)車輛、消殺防疫、物料進(jìn)廠及產(chǎn)品配送等8個(gè)管控制度,全面落實(shí)疫情防控的主體責(zé)任。
2月11日、16日,西鳳集團(tuán)就已經(jīng)分別召開了復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作部署會(huì),對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了合理調(diào)整。從2月17日開始,西鳳集團(tuán)開始正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
對(duì)此,陜西西鳳酒廠集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張正表示,危中有機(jī)、企業(yè)發(fā)展才是硬道理,危后創(chuàng)機(jī)、思維突破才能核裂變,??赊D(zhuǎn)機(jī)、萬(wàn)眾一心方能圖強(qiáng)大。
此外,張正希望廣大經(jīng)銷商與西鳳勠力同心、共克時(shí)艱,化危為機(jī)、搶抓機(jī)遇,共同開創(chuàng)美好的新時(shí)代。
開啟百億發(fā)展新征程
完成復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,西鳳酒開始謀劃未來(lái)。
5月18日,以“同心聚能 紅動(dòng)中國(guó)”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在寶雞建國(guó)飯店隆重召開。為響應(yīng)國(guó)家疫情防控要求,西鳳酒的本次大會(huì)邀請(qǐng)了西鳳酒全國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表和新聞媒體共200多人參加了會(huì)議。
此次會(huì)議回顧總結(jié)了2019年西鳳酒營(yíng)銷工作,表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來(lái)為西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商,并就進(jìn)一步賦能品牌開拓市場(chǎng)進(jìn)行了再動(dòng)員、再部署、再安排。
在會(huì)上,張正表示,西鳳將圍繞“12271”總體思路,即“一個(gè)中心、兩大引領(lǐng)、兩個(gè)不動(dòng)搖、七項(xiàng)新突破、一個(gè)全面開啟”。其中,“一個(gè)全面開啟”意味著,從2020年起算,全面開啟百億發(fā)展新征程,通過3年時(shí)間努力,跨入百億陣營(yíng),將西鳳產(chǎn)業(yè)打造成為寶雞第一經(jīng)濟(jì)體。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,西鳳酒2019年實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入60.3億元,同比增長(zhǎng)20.3%;利稅總額實(shí)現(xiàn)20.7億元,同比增長(zhǎng)23.2%;利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)10.8億元,同比增長(zhǎng)21.7%。
2019年,白酒行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的深度調(diào)整之后,整體呈現(xiàn)復(fù)蘇回暖、穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。白酒消費(fèi)向“品牌化”、“品質(zhì)化”發(fā)展。
在此大環(huán)境下,西鳳酒積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化,從體制機(jī)制、品牌建設(shè)、現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等方面進(jìn)行大刀闊斧的改革,特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作進(jìn)行了深度的變革和創(chuàng)新。市場(chǎng)戰(zhàn)略布局收效明顯,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力全線提升,市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,一系列的改革創(chuàng)造了西鳳企業(yè)發(fā)展史上又一輝煌的成就。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花介紹,2019年是西鳳營(yíng)銷工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以“三輪驅(qū)動(dòng)”模式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的專業(yè)化運(yùn)營(yíng);以最優(yōu)產(chǎn)品矩陣賦能西鳳品牌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合;同時(shí)加大各項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的落地執(zhí)行,以樣板市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略布局;聚力營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí),多措并舉,激發(fā)市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能;同時(shí)不斷強(qiáng)化廠商聯(lián)盟,共建共勉、共創(chuàng)共享,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型共贏。
正如張正所說(shuō)的那樣:“西鳳需要在深度改革的過程中,脫胎換骨”。2019年,西鳳在歷經(jīng)改革提速后,將2020年定格為“改革攻堅(jiān)年。”
西鳳酒的底氣何在?
客觀的說(shuō),西鳳酒喊出百億目標(biāo)并不奇怪,因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)底氣。
西鳳酒是我國(guó)最著名的四大老牌名白酒之一,是鳳香型白酒的鼻祖和典型代表。其“不上頭、不干喉、回味愉快”的特點(diǎn)被世人贊為“三絕”、譽(yù)為“酒中鳳凰”,因而在全國(guó)具有廣泛的代表性和深厚的群眾基礎(chǔ)。
此外,西鳳酒曾獲得1915年美國(guó)舊金山巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)、1992年第十五屆法國(guó)巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)等八項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng),蟬聯(lián)四屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“國(guó)家名酒”稱號(hào),先后榮獲“中華老字號(hào)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、國(guó)家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品、“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”等稱號(hào)。
近些年,西鳳酒確立了自營(yíng)品牌5大單品系列線,紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶。而接下來(lái),西鳳需要打造產(chǎn)品矩陣,根據(jù)不同的產(chǎn)品定位,打造專屬渠道和營(yíng)銷場(chǎng)景。
從去年開始,西鳳集團(tuán)打造的紅西鳳高端形象被看成是西鳳高端化的開端,這是西鳳酒在品牌打造上的一個(gè)重要支點(diǎn)。未來(lái),西鳳將繼續(xù)深挖紅西鳳的高端內(nèi)涵,目標(biāo)是將其打造成為代表西鳳酒品質(zhì)的大單品,以提高西鳳酒品牌影響力。
在此基礎(chǔ)上,西鳳酒在2020年“1323工程”戰(zhàn)略中,針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō),實(shí)施“三大聚焦”戰(zhàn)略:在實(shí)施市場(chǎng)聚焦方面,將實(shí)行“4+6+N”戰(zhàn)略;在產(chǎn)品聚焦方面,將圍繞自營(yíng)產(chǎn)品和品牌經(jīng)銷產(chǎn)品展開全方位聚焦戰(zhàn)略;在市場(chǎng)投入方面,將聚焦基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用投入管理。
針對(duì)2020年業(yè)績(jī)預(yù)期,張正指出,西鳳酒目標(biāo)銷售收入為73億元(含稅),其中白酒主業(yè)63億元(含稅)。
西鳳酒已經(jīng)蘇醒,讓我們拭目以待。
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